Veel kleine ondernemers worstelen met een grote voorraad, of producten die wat minder goed lopen. De makkelijkste oplossing lijkt soms een aanbieding, maar daarmee snijd je in je eigen marge. Wat als er een slimmere manier is om die producten toch te verkopen, zonder meteen de prijs te verlagen?
Een van de beste strategieën is het benoemen van een keuzeproduct—jouw speciale aanbeveling voor de klant. Denk hierbij aan wat je in grote winkels weleens ziet: een kaartje met een duimpje erop of de tekst “Onze keuze”. Hiermee leid je de klant richting een bepaalde aankoop, zonder dat ze zich afvragen of er iets mis is met het product. Dit is een mooie kans om een product uit te lichten dat je graag wilt verkopen. Hieronder deel ik drie voorbeelden hoe je dat kunt aanpakken in verschillende branches.
Wat is een keuzeproduct?
Een keuzeproduct is simpelweg een product dat jij aanraadt aan je klant, zonder dat je de prijs aanraakt. Het voelt voor de klant alsof ze geholpen worden bij hun keuze—een beetje zoals een verkoopmedewerker die iets aanraadt in een fysieke winkel. Dit kan online in je webshop met een labeltje “Onze keuze”, of in je fysieke winkel met een kaartje waarop bijvoorbeeld een duimpje staat. Het gaat niet om korting, maar om slimme aanbevelingen.
Hier zijn enkele slimme redenen om een product tot keuzeproduct te maken:
- Gewoon een goed product: Het is betrouwbaar, van goede kwaliteit, en het lost een probleem op voor veel klanten.
- Voorraadbeheer: Je hebt te veel van dit product op voorraad en wilt er snel vanaf, zonder het in de aanbieding te gooien.
- Seizoensgebonden producten: Voor producten die het best presteren in bepaalde maanden, kan dit een slimme zet zijn om de verkoop te boosten.
Voorbeeld 1: De kledingzaak
In een kleine kledingwinkel heb je bijvoorbeeld een collectie zomerjassen die nog steeds in de rekken hangen, terwijl de herfst nadert. In plaats van de jassen in de uitverkoop te gooien, geef je ze een prominente plek in de winkel, met een kaartje erbij waarop staat: “Onze keuze – De perfecte jas voor een frisse herfstochtend.”
Je kunt dezelfde aanpak ook in je webshop toepassen. Plaats de jas bovenaan in je online winkel met een label zoals “Onze keuze voor het najaar.” Zo voelt het voor de klant als een speciale aanbeveling, zonder dat ze denken dat ze een afdankertje kopen.
Voorbeeld 2: Tweedehands auto’s
Een lokale autodealer die moeite heeft om een specifieke tweedehands auto te verkopen, kan de wagen presenteren als een aanbevolen keuze. Stel dat je een ruime stationwagen hebt waar je van af moet, omdat je ruimte wilt maken voor nieuwere modellen. Zet er een bordje bij met de tekst: “Onze keuze – Ideale familieauto voor lange vakanties.”
In je online showroom kun je hetzelfde doen. Plaats de auto bovenaan de pagina met het label “Onze keuze” en benadruk waarom deze auto zo geschikt is voor een specifiek type klant, zoals jonge gezinnen of avonturiers.
Voorbeeld 3: De boekwinkel
Als boekhandelaar heb je misschien een aantal romans waarvan je er simpelweg te veel hebt ingekocht. In plaats van deze te dumpen met een korting, kun je ze een speciale aanbeveling geven in de winkel en online. Hang een kaartje bij de boeken met: “Onze keuze – Een meeslepende pageturner voor regenachtige dagen.”
In je webshop kun je het boek uitlichten met een persoonlijk verhaal erbij, bijvoorbeeld: “De favoriet van onze boekhandelaar – Dit boek kan je gewoon niet neerleggen.”
Maak het visueel: Lokaal en online
Of je nu een fysieke winkel hebt of een webshop, zorg ervoor dat je aanbevelingen visueel opvallen. In je fysieke winkel kun je kiezen voor eenvoudige kaartjes, opvallende bordjes of zelfs stickers. Deze trekker kun je online vertalen naar visuele cues zoals een duimpje, een ster, of een kort stukje tekst die uitlegt waarom dit product jouw keuze is.
Waarom werkt dit?
Het benoemen van een keuzeproduct helpt de klant te kiezen uit het brede aanbod dat je hebt. Mensen houden ervan om een duwtje in de rug te krijgen wanneer ze twijfelen over een aankoop. Ze krijgen het gevoel dat ze begeleid worden door een expert, zonder dat ze zelf veel onderzoek hoeven te doen.
Het mooiste is dat je de prijs niet hoeft te verlagen om een product aantrekkelijker te maken. Door simpelweg aan te geven dat jij het product aanbeveelt, stijgt de waarde in de ogen van de klant. Je maakt het gemakkelijker voor hen, zonder dat het jouw winstmarge aantast.
Hulp nodig of liever uitbesteden? Neem contact op met IJsselStudio! Wij staan klaar om je te ondersteunen met een effectieve social media-strategie. Of we nu samenwerken of alles voor je uit handen nemen, we helpen je graag om jouw online aanwezigheid te versterken.
